Masukkan luar Negeri Real Estate Perumahan Boom
Aku Benji, Investasi Real Estat Direktur di GMA dengan pengalaman mengelola sejumlah Real Estate yang sukses Memimpin proyek-proyek Pembangkit di CinaSejumlah klien meminta sebuah analisis yang lebih mendalam dari strategi pemasaran, saya berharap artikel berikut memenuhi permintaan ini. Di Cina anda harus berpikir besar, itu sangat berbeda dengan pasar-tempat yang memberikan penghargaan visi dan investasi awal. Dari pengalaman saya bertindak cepat dan memanfaatkan persaingan terbatas karena hambatan untuk masuk membayar dividen. Jika anda memiliki sebuah proyek yang serius mari kita bicara.
Internasional dalam hal investasi Real Estat, modal investasi ke perumahan proyek-proyek komersial dari Daratan Cina adalah di semua waktu tinggi dengan total global Cina lepas pantai menilai tiga kali lipat dari dolar.
empat triliun pada untuk yang diharapkan dolar dua puluh tahun. Sementara banyak dari total datang dalam bentuk cadangan devisa dan investasi portofolio, semakin berbagi akan datang langsung dari Cina investasi di negara-negara barat maju.
AS telah muncul di atas dari segi Cina re-lokasi dan investasi untuk tahun ketiga berjalan.
OFDI (Outbound Investasi Asing Langsung) memiliki langit meroket, dalam hampir satu dekade Cina OFDI pergi dari hampir apa-apa ke atas dolar ratus miliar per tahun yang telah memicu ini pertumbuhan dramatis. OFDI biasanya terkonsentrasi di negara-negara berkembang, namun sekarang kita menyaksikan pergeseran besar untuk hunian investasi di negara-negara maju seperti AS, Kanada, INGGRIS, Australia. Investasi ke luar negeri perumahan real estat komersial telah mencapai rekor dolar tiga puluh tiga miliar, naik lebih dari setengah tahun lalu. Terutama ini menyumbang sepertiga dari total OFDI, persentase tertinggi untuk saat ini. Para Cina menyadari investasi ke batu bata dan mortir adalah cara paling aman untuk pelestarian aset, terutama dalam menguntungkan Real Estate pasar Amerika Utara pusat-pusat perkotaan di Eropa serta Australia. Ketika datang untuk perkembangan perumahan ini tidak mengherankan, dengan meningkatnya standar hidup, prioritas seluruh pendidikan dan gaya hidup bergeser ke garis depan pikiran investor, serta depresiasi Yuan. Tidak ada keraguan bahwa Cina akan menjadi penggerak utama dari modal dalam Real Estate selama bertahun-tahun untuk datang, tetapi bagaimana cara anda menarik investasi untuk mencetak sepotong kue ini. Di China jawaban untuk memimpin generasi digital, ini adalah salah satu yang paling online sentris lingkungan dalam dunia Investasi adalah tidak ada pengecualian, ada yang kuat budaya riset online dengan rata-rata pengguna menghabiskan. Tradisional, ditugaskan fokus jaringan penjualan dari agen tidak berlebihan di Cina. Memang strategi online mendukung penjualan mereka usaha-usaha TAPI hanya mengandalkan pihak ketiga penjualan pasti memiliki masalah. Pertama penjualan agen tidak melakukan pemasaran digital, mereka membangun offline jaringan yang sangat membatasi eksposur tanpa kehadiran online. Itu adalah sulit bagi para agen untuk menjual proyek tersebut secara online berfokus masyarakat tanpa online eksposur, bahkan setelah rekomendasi pribadi investor Cina biasanya akan penelitian secara online melalui Baidu. Kedua saya pernah mendengar banyak keluhan tangan pertama dari 'race to the bottom', yang miskin kualitas layanan, harga pemotong dan kejam taktik penjualan di biaya apapun. Outsourcing kepada pihak ketiga dengan cara ini tidak memungkinkan serius Real Estat profesional kontrol atas layanan pelanggan, brand image atau manajemen selama lebih calon pembeli referensi. Di Cina pendekatan yang terbaik adalah dengan menggunakan penjualan agen untuk pujian dukungan langsung online memimpin generasi. Angka-angka berbicara untuk diri mereka sendiri, kampanye yang komprehensif dapat mendorong ratus mengarah per bulan, agen penjualan biasanya menyediakan antara. Anda juga akan memiliki kontrol dari layanan pelanggan dan penjualan proses konversi, banyak perusahaan seperti DAMAC, RS Sifat dan Douglas Elliman semua dibangun di Cina layanan pelanggan tim untuk menangani konversi langsung. Lebih tinggi menyebabkan angka langsung, penjualan rumah meningkatkan kemungkinan konversi.
Para investor membeli ke reputasi merek anda.
Yang anda butuhkan untuk menjadi terkemuka dan terlihat pada platform yang tepat, langsung memimpin generasi melalui website anda sendiri dan akun memungkinkan anda untuk mengontrol kesan pertama itu (anda tidak hanya halaman dalam portofolio), bukan anda punya identitas yang kuat di kanan anda sendiri.
Lebih-ketergantungan pada jaringan penjualan bisa berbahaya bagi yang serius Real Estate perusahaan berusaha untuk serius menembus pasar ini. Bangunan Cina tim layanan pelanggan di rumah memungkinkan anda untuk mengontrol komunikasi, yang penting anda juga bisa mendapatkan keuntungan dari investor arahan dan re-direct pihak yang berkepentingan untuk anda sendiri tercatat proyek.
Pihak ketiga, agen penjualan tidak memiliki loyalitas untuk memberikan arahan kepada anda, bukan mereka tetap menjadi juru kunci dengan kekuatan untuk mendorong penjualan dalam satu arah atau yang lain, paling biasanya hanya berdasarkan komisi.
Untuk mengambil yang paling referal anda harus meningkatkan tingkat komisi. Dengan langsung memimpin generasi, apa yang anda simpan di komisi yang anda investasikan ke dalam strategi pemasaran untuk secara dramatis meningkatkan memimpin angka. Situs perlu dioptimalkan diaudit pada 'back end' (meta tag deskripsi judul dll.) untuk yang paling efektif bahasa Mandarin pencarian. Dua cara utama untuk melakukan kontak melalui situs harus tradisional 'bentuk generasi memimpin', di China hal ini juga dianjurkan untuk cantumkan kode QR link untuk mengarahkan lalu lintas langsung ke akun WeChat sebagai metode tambahan dari kontak. Anda juga dapat diketahui manfaat dari 'Baidu Live Chat' Alat. Hal ini memungkinkan anda untuk membuat kontak sementara investor melihat isi konten anda, portofolio, dll. Kaya di isi sama dengan waktu yang lebih lama menghabiskan waktu browsing dan besar kemungkinan kontak via liva alat chatting. Mengapa seperti penekanan pada Baidu.
Karena itu portal yang kuat untuk investor.
Mempertimbangkan bahwa dari semua properti dan investasi penelitian ini dilakukan melalui Baidu. Ini adalah mesin pencari terbesar di China dan anda harus sangat terlihat dan terkemuka di sini. Dalam Real Estate PPC (Pay Per Click) adalah benar-benar sangat efektif dari pengalaman saya. Di drive yang sangat berkualitas, berpengetahuan dan pertanyaan spesifik. PPC akan menempatkan anda di bagian atas pencarian feed didasarkan pada pra-ditentukan dari Cina kata-kata kunci.
lima jam per hari untuk browsing informasi
Ada kekhawatiran di China dari 'click fraud' (yaitu pesaing palsu mengklik pada halaman web untuk menaikkan angka).
Kualitas agen kebutuhan untuk memantau klik melalui tingkat untuk memastikan mereka tidak tiba-tiba 'spike' atau secara dramatis mengubah.
Search Engine adalah jantung dari Cina Real Estate Meneliti.
Baidu peringkat adalah sebagai penting sebagai peringkat google. Pencarian di Google dan anda akan menemukan hanya yang paling terkemuka pemain di industri ini dalam hasil alam, di China itu tidak berbeda. Hasil alam yang mana yang paling prospek yang serius yang dihasilkan. Para investor akan penelitian melalui Baidu secara ekstensif sebelum datang ke keputusan apapun. Search Engine adalah jantung dari Cina Real Estate Meneliti. Baidu peringkat adalah sebagai penting sebagai peringkat google.
Pencarian di Google dan anda akan menemukan hanya yang paling terkemuka pemain di industri ini dalam hasil alam, di China itu tidak berbeda.
Hasil alam yang mana yang paling prospek yang serius yang dihasilkan. Para investor akan penelitian melalui Baidu secara ekstensif sebelum datang ke keputusan apapun. WeChat tentu memiliki reputasi internasional yang kuat, itu adalah terutama branding penjualan alat ketika datang ke Real Estate. Untuk proses penjualan itu adalah sangat penting, tetapi untuk generasi memimpin jauh kurang efektif. Mengapa ini WeChat adalah jaringan tertutup, ini berarti pengguna hanya bisa melihat konten yang diposting jika mereka sudah terhubung dengan anda. Fungsi pencarian pada WeChat ini sangat dasar sehingga saat ini tidak muncul dari pencarian kata kunci (ingat ini adalah strategi utama di Cina untuk Real Estate). Itu bagus sekali anda telah menarik memimpin untuk memulai percakapan via WeChat, perusahaan dapat menggunakan WeChat dengan cara-cara berikut Untuk komunikasi menyiapkan beberapa WeChat customer service account (jika budget yang lebih terbatas), jika anggaran membentang layak mendirikan sebuah akun resmi yang dapat digunakan untuk mendorong konten ke pengikut, ini adalah sebuah proses jangka panjang karena anda harus meningkatkan anda berikut dari waktu ke waktu tapi itu tidak memungkinkan bagi pengguna untuk re-berbagi konten di feed mereka yang dapat menyebabkan arahan. Beberapa agen bersumpah dengan WeChat untuk arahan tapi mereka memiliki jaringan yang besar sudah, anda harus berinvestasi dalam media sosial untuk membangun ini sebelum WeChat bisa menjadi sukses alat generasi memimpin. Ketika datang untuk mencari peluang investasi yang ada banyak forum-forum populer dengan Cina. Forum ini sering mengambil bentuk Q format dengan pengguna mem-posting pertanyaan bagi orang lain untuk menjawab. Di forum-forum seperti Baidu anda dapat membuat reputasi positif melalui pengguna ke pengguna diskusi. Forum reputasi adalah salah satu cara paling efektif untuk proyek-proyek Real Estate untuk meningkatkan reputasi online. Elemen yang paling penting dari sebuah kampanye PR adalah untuk melokalisasi proyek anda dengan tren berita di Cina, hal ini akan meningkatkan relevansi pesan anda dalam kaitannya dengan pembaca secara dramatis meningkatkan tingkat saham dan tingkat pembaca. PR merupakan elemen penting dari kampanye tapi anda perlu kualitas bi-lingual copywriter untuk memastikan pesan anda adalah berkomunikasi yang paling efektif. Pasar ini disangkal menguntungkan untuk savy perusahaan tetapi juga sangat kompetitif. Cukup mengandalkan agen-agen penjualan tidak cukup untuk pertumbuhan jangka panjang, terutama ketika datang untuk reputasi merek. Pemain yang serius perlu untuk berinvestasi dalam online mereka sendiri pertumbuhan sedemikian digital berorientasi pasar. Kami adalah spesialis Real Estate tim dengan lima tahun pengalaman di pasar Cina, kami memahami ini target demografis dan bagaimana untuk menjangkau mereka. Silahkan hubungi saya dan tim untuk diskusi mendalam tentang bagaimana untuk lebih lanjut minat anda di Cina.
